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          提升搜索排名的利器—淘寶指數


          發布時間:2014-11-29 04:59:58
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            隨著天氣漸冷,皮草現在絕對是一個火熱的類目,也是一個土豪級的類目,那么,我們就以“皮草”為例來跟大家分享下運營皮草需要看哪些數據。話不多說,對這塊不是很清楚的朋友可以跟著一步一步操作一下,然后用相同的思路去分析一下自己的行業自己的店鋪。
           

          打開淘寶指數的首頁:http://shu.taobao.com/ ,在搜索框里面輸入“皮草”,如圖:


                然后根據我上半部分所說的,我們來看一下“皮草”這個類目一整年的發展趨勢。把下面的小三角拉到去年的12月份,如圖所示:

                 我們從市場趨勢這個模塊來看下“皮草”這個類目它的一個發展趨勢丶成交狀況以及其淡旺季。從圖中我們可以看到,“皮草”這個詞,從九月初開始搜索人數開始呈現緩慢上升趨勢,雙十一是爆發點,雙十一后趨于平穩,直到雙十二又是一個爆發點,直到一月中下旬才開始呈現下降趨勢。

                所以我們在做運營計劃的時候,就需要根據其需求旺盛點來做具體的營銷計劃了,一定要注意把握好營銷的比較好時機,做好備貨和清貨工作,注意做好促銷計劃。都說站在風口上豬都能飛起來,所以,我們一定要提前做好準備工作,在商品需求比較旺盛的時候做好推廣計劃,一句話,做電商一定要順勢而為。接下來為大家一一來解析幾個重要的運營指標。
          淘寶指數運營秘籍一:“地域細分”中隱藏的秘密
           

                 我們在分析的時候,比較好查看“搜索與成交指數”這個版塊,因為這樣有利于我們進行有效的對比。如圖:

                

           我們再來看下“地域細分”,如圖: 


           

                 大家看我畫的方框,發現了什么嗎?在搜索指數中,排11的是嘉興市,可是在成交指數中,嘉興連前十都沒有進,這是為什么呢?照理不是搜的人多成交的人就多的嘛?其實不然,搜索的人多,并不一定就代表購買的人多,浙江嘉興是素有“皮草之鄉”的皮草大戶,那里有大量的皮草賣家,他們會經常的關注皮草的市場情況,所以他們會經常上淘寶去搜索,但是卻不會購買。所以,作為賣家,我們真正要看的,是成交指數。

                 如果我們不做分析,想當然的認為哪里搜索的人多哪里的成交就多,然后拼命的砸直通車廣告,拼命的定向到那些搜索比例高的地方,那么,無疑是自找死路。還有一些新手賣家,不根據數據判斷,憑自己的經驗判斷亂投直通車廣告。
           

                 拿“皮草”為例,一說到皮草,很多人就想哪里冷往哪里投唄,所以往往會想當然的認為應該東三省的需求一定比較旺盛,應該加大廣告推廣力度,可是我們看下面的圖,無論是搜索指數還是成交指數,我們能找到東三省的身影嗎?根本沒有。是東北的人不穿皮草嗎?其實也不是的,他們也很喜歡穿皮草,那么為什么在這里看不到東北朋友的身影呢?有人就這個問題專門問過東北的朋友,他們的答案是:那里的人更傾向于去實體商店買,不習慣在網上買。 

          5

                所以投直通車的時候,我們一定要做好數據分析,不然你有錢排在上面都沒人去點,我們一定要根據自己所在的類目去做好數據分析,去尋找我們的目標客戶群體到底在哪些地方。再給大家舉個例子,“座便器”和“馬桶”是同樣的東西是吧,但是南北語言的差異,不同的地方叫法也是不一樣的。所以在投直通車的時候,我們根據自己產品的叫法特點,也需要做去做地域分析,不同的地域關鍵詞的投放策略也是不一樣的。如圖: 

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